Кейсы
СберМаркет
& Brand Solutions
СберМаркет
& Brand Solutions
Все
Охватные
Конверсионные
B2B
Специальные
Рост категории
Комментарии:
L’Оreal. Категория «Маски для лица»
Увеличить объем категории «Маски для лица» (включая других производителей)
2,5 месяца
100% СберМаркет, Delivery Metro CC
Ж, 25+, заботиться о себе, любит «эко»
Предложение СберМаркет
Маски для лица в отдельную категорию
Распределили все маски по «эффектам»
Настроили 3 точки входа
Результаты
+598%
Запустить за 2 дня
Категория в e-commerce не существует
Разные цели потребления масок (увлажнение, очищение…)
Категория в e-commerce не существует
Разные цели потребления масок (увлажнение, очищение…)
B2B (офисы)
Комментарии:
Mars Wrigley, бренд – А.Коркунов
Увеличить объем бренда на территории офисного потребления в сезон — НГ
4 недели
100% СберМаркет, Delivery Metro CC
ЛПР по закупкам в офисы
Предложение СберМаркет
Брифинг команды B2B
Подготовка коммуникации, инструменты и скрипты для возможных возражений
Мотивационная программа для B2B
Результаты
+560%
+949%
В декабре 2019, относительно сентября 2019
Промо-гайдлайны не позволяли опустить цену, как у конкурентов
Крайне низкая база, т. е. бренд практически не продавался
Для B2B нужно сразу «много», быстро из одной ТТ
Крайне низкая база, т. е. бренд практически не продавался
Для B2B нужно сразу «много», быстро из одной ТТ
Онлайн скидка
Комментарии:
Кофейный Дом ХОРСЪ, бренд – Bushido
Достичь N-показателей по продажам в сезон
3,5 недели
100% СберМаркет, Delivery Metro CC
Не сегментировали + задействовали B2B
Предложение СберМаркет
Предложили бренду акцию- Дешевле, чем на полке
Баннер в приложении и в категории «кофе» «скидка только онлайн»
Результаты
+1261%
Бренд занимает небольшую долю в категории
Brand awareness невысокий, немного людей в воронке продаж на входе, а цель — максимизировать продажи
Brand awareness невысокий, немного людей в воронке продаж на входе, а цель — максимизировать продажи
Фрутоняня
Цель активации:
Предложение СберМаркет
Приоритизация 16 SKU в каталоге
Брендированная иконка
Именная категория
Брендированная иконка
Именная категория
Результаты
+25%
наращивание доли бренда в категории
рост продаж
увеличение узнаваемости
рост продаж
увеличение узнаваемости
Срок:
14 дней
рост продаж бренда
Пельмени «Сибирская коллекция»
Цель активации:
Предложение СберМаркет
Использование баннерной сетки
Таргетированные Push и Email
Блок «Рекомендации»
Таргетированные Push и Email
Блок «Рекомендации»
Результаты
+125%
Максимизировать прибыль, поддержать ТВ-кампанию
Срок:
14 дней
Рост продаж в рублях
+159%
Рост продаж в шт.
Майонез «Ряба». НМЖК
Цель активации:
Предложение СберМаркет
Приоритизация товаров в каталоге
Рекомендации покупателей
Баннер в приложении
Рекомендации покупателей
Баннер в приложении
Результаты
+97%
Рост продаж майонеза, поддержка скидок в ритейлерах
Фокус на «Провансаль» и «Оливковый»
Фокус на «Провансаль» и «Оливковый»
Срок:
14 дней
Sell out
Chupa Chups, Fruittella, Meller, Mentos, Sula. Perfetti Van Melle.
Цель активации:
Предложение СберМаркет
Именная Категория
Баннер в приложении
Баннер в категории
Приоритезация товаров
Таргетированные Email и Push
Баннер в приложении
Баннер в категории
Приоритезация товаров
Таргетированные Email и Push
Результаты
+98%
Увеличение продаж
Рост продаж
Промокод со скидкой 10%
Задействованные инструменты:
по сравнению с предыдущим месяцем (Рост категории +28%)
Кофе Bushido. ХОРСЪ
Цель активации:
Предложение СберМаркет
Баннер в приложении
Баннер в категории
Таргетированные Email и Push
Баннер в категории
Таргетированные Email и Push
Результаты
+207%
Увеличение продаж
Рост продаж
Механика: поддержка промо в METRO
Задействованные инструменты:
по сравнению с предыдущим месяцем
Digital — Праздничное промо к Пасхе
Цель активации:
Предложение СберМаркет
Digital-реклама в Facebook, Instagram и VK
Посты в новостной ленте и сторис
Сегментация потребителей
Посты в новостной ленте и сторис
Сегментация потребителей
Результаты
3 млн
рассказать покупателям о новинках M&M's
просмотров
более 13 тыс
кликов
CPC
Facebook и Instagram — 31 руб;
VK — 21 руб
VK — 21 руб
Срок:
2 недели
Nivea
Цель активации:
Площадки размещения
Контекстная реклама: Яндекс Директ (Сеть), Яндекс Директ (Ремаркетинг)
Социальные сети: MyTarget
Социальные сети: MyTarget
Результаты
17 млн
увеличить продажи, подсветить промоакцию
показов
68 тыс
кликов
0,40 %
CTR
Old Spice. Procter & Gamble
Цель активации:
Предложение СберМаркет
Баннер сетка + Сегмент
Результаты
+94%
Увеличение продаж
Рост продаж
Механика: бесплатная доставка
Задействованные инструменты:
на 4,2%
Рост доли в категории
1 388
Средний чек
Попадание в корзину
• До акции - 0,42%
• Во время акции - 0,89%
• Во время акции - 0,89%
Libresse, Tena, Tork, Zewa, Colgate, Palmolive.
Essity / Colgate Palmolive
Essity / Colgate Palmolive
Цель активации:
Предложение СберМаркет
Баннеры в категории
Баннер на главной странице в приложении
Баннер на главной странице на сайте
Баннер на главной странице в приложении
Баннер на главной странице на сайте
Результаты
+57%
Увеличение продаж
Рост продаж Essity
Механика: кросс-промо
Задействованные инструменты:
+4%
Рост продаж
COLGATE PALMOLIVE
COLGATE PALMOLIVE
Lenor, Tide, Ariel. Procter & Gamble
Цель активации:
Предложение СберМаркет
Баннер в приложении
Баннер на главной странице на сайте
Push и Email рассылка
Баннер на главной странице на сайте
Push и Email рассылка
Результаты
4218
Продвижение опроса компании
Пройдено тестов
Механика: продвижение опроса компании с подключением блогеров
Задействованные инструменты:
Уникальные пользователи*:
10 884
*Уникальные покупатели отдельно созданной категории (для проекта), где был Lenor, Ariel, Tide.
10 884
*Уникальные покупатели отдельно созданной категории (для проекта), где был Lenor, Ariel, Tide.
2 080
Поделились результатом
• Репост результатов: 3658
• Количество блогеров: 36
• Количество сторис: 25
• Количество постов: 13
• Количество блогеров: 36
• Количество сторис: 25
• Количество постов: 13
232 773
Охват
Пройдено тестов от блогеров: 2874
Хештег: #всяпалитраленор
Danone — бренды Тема и Простоквашино
Цель активации:
Предложение СберМаркет
Результаты
422%
Увеличение продаж бренда
ROMI
Формируем персональные рекомендации с учетом real-time действий и предпочтений клиента
15 руб
СРО
Сэмплинг Bonduelle
Комментарии:
Бренд Bonduelle
200 000 сэмплов
2 месяца раздачи
Метро, Лента, Ашан (Москва, МО, Санкт-Петербург, Ленинградская область)
Предложение СберМаркет
Полный контроль производства, упаковки и логистики сэмплов
Закупка торфяных таблеток в Европе, семян в России
Закупка торфяных таблеток в Европе, семян в России
Создание уникального сэмпла
Увеличение лояльности
Необычная механика использования сэмпла
Увеличение лояльности
Необычная механика использования сэмпла
Сэмплинг Fairy
Комментарии:
Увеличить объем продаж
150 000 сэмплов
3 месяца разадачи
Метро, Лента (15 регионов)
Предложение СберМаркет
Результаты
Широкая география
Таргетинг на текущую и прошлую корзину покупателей брендов-конкурентов
Таргетинг на текущую и прошлую корзину покупателей брендов-конкурентов
+15%
к количеству еженедельных продаж капсул Fairy
Высокая стоимость первой покупки полноразмерного продукта
Лояльность клиентов к другим брендам
P&G, бренд Fairy (капсулы для посудомоечных машин)
Лояльность клиентов к другим брендам
P&G, бренд Fairy (капсулы для посудомоечных машин)
ПИШИТЕ ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ
